“大型機價格比較貴，這是影響銷量的最大因素，往往隻有大企業才舍得拿出這麼多錢來購買，而那些小企業因為價格的原因常常隻能被迫選擇小型機，所以我們可以在這方麵想想辦法，比如向那些買不起大型機的企業提供租賃，將我們的大型機租賃給他們使用，他們每個月隻需要支付一小筆資金就能使用『<i>*</i>』能更好的大型機。

而我們不僅能搶占更多的大型機市場，主要還能將後續的維護、技術支持等服務一並銷售給他們。”

約翰的這個辦法租賃大型機不是目的，後續的一係列服務才是重點，就像汽車4s店一樣，賣汽車隻是開頭的一個小目的，大頭都在後麵長年累月的維修、保養上了。

大型機也一樣，也需要保養、需要維護、需要升級的，這些服務彆看一次花不了多少錢，但長年累月下來花掉的錢絕對能購買一台大型機，約翰也就是換個方式而已，而且更重要的是還能為ibm的

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