第二天開始，王業就投入到忙碌的工作中去了。距離出差也就兩周時間了，胡經理分配過來客戶資料有四五百個，王業平均分配給了四個組員。

王業心知肚明，這些資料基本沒什麼效果。客戶不可能和你通兩個電話就投資大幾十萬開店的，不過新人做招商，打電話和客戶溝通是必須的，也算一個磨練溝通技巧的方法。

在大家打電話前，王業用了整整一天時間來培訓。以他夢中豐富的招商經驗來說，電話也不是那麼輕易能打的，如果你沒有一定的技巧，甚至會導致本來的潛在客戶對你們公司品牌產生不好的印象，進而流失掉這個客戶。

他給四個組員先講解國內女裝市場現狀，重點是和華美同檔次的競爭對手，講各有什麼優缺點，風格有什麼差異，自家的品牌有什麼競爭優勢，這也就是要向客戶主要介紹的方麵。

招商永遠是一個揚長避短，差異化競爭的工作，你的品牌不可能全麵領先對手，總會有某個或多個方

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